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阿里巴巴长期有一个“大健康”梦思。

早在2011年阿里就初始涉足医药业务，但受限于那时的监管政策，其在医药领域的布局只可浅尝辄止，并未深远精髓。

2013年8月，国度市集监督经管总局批准了首批互联网第三方平台药品网上零卖禀赋，河北慧眼医药告捷拿到了派司，成为最早一批不错开展医药B2B2C业务的十家公司之一。政策的怒放很快蛊卦了阿里的眼神，2014年1月，阿里巴巴就联手云锋基金斥资1.7亿好意思元收购河北慧眼医药母公司港股中信21世纪54.3%的股份，并将其改名为阿里健康。

自此，阿里健康通过借壳上市的方法，告捷登陆成本市集。

而后二十年间，阿里巴巴抵制向阿里健康注入金钱，投资者曾经顺势将阿里健康市值推升至近5000亿港元。关连词，跟着京东、好意思团、抖音、快手等成本集团的入局，互联网医疗赛说念竞争越发强烈，阿里健康也在竞争中平稳千里沦，市值依然跌去九成。

图：阿里健康各财年营收一览，着手：锦缎研究院

复盘阿里健康发展史，阿里健康金钱的注入使得阿里健康基本面形貌全非，关连词在金钱注入的进程中，经管层的策略漂移如故让阿里健康平稳误入邪途，从而错失了医药O2O这个现如今最大的风口。

如今曾经的“舵手”沈涤凡追思，仍是少年的阿里健康或者重回正确的发展标的吗？

01

王磊时期：医药O2O前驱

入局阿里健康后，阿里巴巴很快就作念出高管调整，原淘点点事迹部总司理王磊出任阿里健康CEO，统率全局发展。

尽管那时阿里巴巴并未向阿里健康注入任何金钱，但公司举座盘算却极为澄莹：成为国内医药O2O的前驱。用当今的不雅点看，那时阿里健康的O2O布局趁早，要是顺延下来，是有契机一统江湖的。

早在2014年2月，支付宝就与海王星辰、国大药房、漱玉子民、健之佳、大参林等20余家国内主流连锁药店开展O2O协调，为后续O2O布局打下根基。2016年5月，阿里健康端庄与百佳惠苏禾、德生堂、百草堂等65家连锁药店和解树立“中国医药O2O先锋定约”。

在那时阿谁出动互联网还莫得皆备熟谙的时期，阿里健康前瞻性地对准医药O2O这个契机。也恰是2016年，阿里巴巴初次向饿了么平台投资，这一动作与阿里健康聚焦O2O的标的利害分明。

图：阿里健康O2O模式，着手：耿直证券

医药O2O定约首个神情落地在甘肃金昌，患者不错通过阿里健康网罗病院平台为药房门店提供“一分钟诊所”在线医药筹商做事，实现从看病到取药的链路闭环。那时，阿里健康的O2O定约依然领有了当代医药O2O模式的雏形，公司需要作念的其实便是将这个模式复制到寰宇更多城市。

正确的模式，浑朴的成本，阿里健康的O2O模式不出不测地将会跑通。关连词就当通盘东说念主都以为互联网医疗将迎来大结局的时候，不测如故发生了。

2017年5月，阿里巴巴端庄向阿里健康注入了第一笔金钱：天猫平台“蓝帽子”保健食物在线业务。为了保险金钱注入的流通性，阿里巴巴任命原速卖通总司理沈涤凡为阿里健康CEO。

新金钱注入后，阿里健康营收规模飙升，由2017财年的4.75亿元增长至2018财年的24.43亿元。关连词，金钱的注入天然增厚了阿里健康的功绩，但同期也让之前专注于医药O2O的策略失焦。

而后，阿里健康的O2O业务被平稳角落化，拔帜易帜的是以天猫为代表的传统B2C的崛起，标识着阿里健康由B端向C端的调养。

02

沈涤凡时期：整合驱动成长

沈涤凡入主后，他的主要任务便是保险天猫健康金钱的顺利注入，阿里健康的中枢逻辑只好两个字：整合。

继2017年5月初次向阿里健康注入金钱后，阿里巴巴又永别在2018年5月和2020年2月向阿里健康永别注入“天猫医疗器械及保健用品、成东说念主用品、医疗和健康做事”和“天猫居品及做事、天猫国外居品及做事”。

跟着天猫健康业务的分批导入，阿里健康的中枢金钱端庄转动为极为熟谙的B2C业务，天猫平台成为阿里健康的业求实体。天猫业务的注入，匡助阿里健康马上得回了诸多阿里系流量进口，淘宝、钉钉、支付宝均初始为阿里健康导流。

图：阿里健康闭环生态，着手：中金公司

天然那时阿里健康也在搞“买药不外出”业务，但公司举座的策略中枢却早已从之前的O2O调养为以天猫平台为主的B2C。

在阿谁互联网流量红利年代，领有阿里系流量就好似领有了宽广用户群。2018财年至2020财年，阿里健康营收规模翻番式增长，举座营收由24.43亿元，飙升至95.96亿元。不外，天然阿里健康营收爆发式增长，但公司举座规画却依然处于损失之中，关于那时的阿里健康来说，天猫健康是十分红熟的业务，下一阶段的任务便是怎么将规模转动为利润。

是以擅长资源整合的沈涤凡角巾私第，拔帜易帜的是领有丰殷贸易化施行陶冶的阿里“老兵”朱顺炎。他是奴隶UC浏览器一说念加入阿里巴巴的，在入职阿里之前，朱顺炎就领有丰富的UC浏览器贸易化陶冶，而后又永别出任阿里姆妈、大娱乐、阿里音乐业务。

朱顺炎的任务很毛糙，便是其最拿手的“贸易化”赢利。

03

朱顺炎时期：失败的品牌孤立

在沈涤凡的惩处下，天猫健康顺利整合至阿里健康，朱顺炎谈判的第一件事便是怎么作念大阿里健康这个“品牌”。

天猫健康属于存量业务，在并入阿里健康之前就较为熟谙。思要让这块业务的价值进一步市集，朱顺炎最终选了品牌孤立的说念路。2020年9月，阿里健康APP端庄升级为“医鹿”，新版块APP将医疗做事蚁集到了首页，弱化了电商属性，很澄莹朱顺炎寄但愿于放大“医”的属性来擢升阿里健康的价值。

图：阿里健康APP转型前后，着手：浦银国外

那时恰逢新冠疫情，东说念主们关于互联网医疗罗致度显贵擢升，再加上阿里健康领有手机淘宝、口碑、钉钉、支付宝等流量进口，这也促使其股价合手续攀升，并最终在2021年2月达到30.15港元的股价顶峰。

关连词，尽管阿里健康股价喜东说念主，可却被老敌手京东健康悄然卓绝，跟着京东健康创下6300亿港元的市值记载，阿里健康的股价平稳初始下落。尽管2021财年至2023财年，阿里健康营收由155.18亿元增长至267.63亿元，但公司股价却仅用一年时辰，就由巅峰的30.15港元跌至不及4港元，跌幅远超86%。

这么骇东说念主的跌幅，澄莹是难以让推进罗致的。

回偏执看，天然阿里健康但愿通过聚焦“医”属性来擢升价值，但经过疫情的请示，用户依然不再知足于传统的B2C业务，而是愈加聚焦于即时做事。这其实恰是阿里健康最初始布局的标的，但如今却依然被京东健康和好意思团医药所占据，这也使得“医鹿”品牌并未打响。

为了擢升“医鹿”的价值，阿里健康初始通过收购进一步擢升价值，先后收购了零氪科技、吉因加、小鹿中医等多家初创企业，关连词这一切却并未对抗“医鹿”用户珍惜度的流失。关于那时的阿里健康用户而言，他们依然主要通过天猫、淘宝、支付宝等流量进口使用阿里健康的做事，而朱顺炎发奋打造的“医鹿”却枯竭中枢用户。

严格兴味来说，朱顺炎并莫得很好地完成阿里巴巴交给他的任务，尽管2021财年和2023财年阿里健康均取得了盈利，但这一切依然是依靠原天猫健康业务塌实的根基，“医鹿”的孤立转型澄莹是失败的。

04

沈涤凡追思：从头聚焦B端

2023年11月，阿里巴巴再次出手向阿里健康注入金钱。

阿里健康布告与阿里集团签署股权认购公约，以135.12亿港元对价，得回阿里姆妈医疗健康类见识独家营销审核权及附庸权益，公司将以收取做事费方法得回阿里姆妈医疗健康类目前就商品施行收取的营销做事费的20%。这是阿里集团第四次向阿里健康注入金钱，亦然初次注入数字营收金钱。

值得驻扎的是，与阿里姆妈健康业务一同注入阿里健康的，还有曾经的“舵手”沈涤凡。2023年11月28日，阿里健康端庄任命沈涤凡为公司CEO，接替了朱顺炎的责任。夙昔沈涤凡入主阿里健康，便是为了保险阿里巴巴注入金钱的顺利整合，如今阿里再次请回沈涤凡，同期也再次注入新的金钱，似乎七年前的“整合”剧情又将再次演出。

阿里姆妈是阿里巴巴旗下的数字营销平台，诡秘全域销耗者的搜索、展示、信息流、互动等营销居品及阿里巴巴贸易化营销IP，知足商家全链路规画诉求的多样数时间业器具。注入阿里姆妈健康类金钱后，阿里健康盈利才智将显贵增强，同期也愈加侧重于B端业务的拓展。

注入阿里姆妈金钱的四个月后，阿里健康“暂时”关闭了“医鹿”app的运营，这也就意味着阿里健康端庄根除了朱顺炎C端影响力的构建，从头追思到对B端营销才智的聚焦。

“医鹿”APP关闭之后，关于阿里健康举座C端业务的影响较为有限，因为其依然领有淘宝、支付宝均分量级流量进口，同期关于C端的聚焦也能进一步擢升阿里健康的盈利才智。再加上沈涤凡十分擅长资源整合，不摒除阿里健康后续还有更多B端金钱注入，如SaaS平台、云揣摸、AI做事等业务。

沈涤凡的追思十分于阿里巴巴的一次“纠错”，不再去与病院争夺C端流量，而是学会更好地融入通盘医疗生态缔造之中。

05

结语

在“卖药”这件事上，阿里健康输得很透彻。用户早依然不再知足于“性价比”的B2C做事，而是更在乎“体验”的O2O做事，这亦然为何京东健康、好意思团医药崛起的根柢。

曾经阿里健康是中国医药O2O第一平台，但由于需要为公司举座策略腐败，最终导致阿里健康不得不根除O2O业务而改去深耕B2C业务。如今医药电商之争，早已转动为用户心智之争，在O2O领域有短板的阿里健康注定不相遇成为C端用户心中的第一聘请，因此它其实平稳失去了C端竞争力。

其实关于阿里健康的发展，是存在诸多争议的。在阿里健康聚焦O2O的时期，他实皆备莫得必要贸然注入天猫金钱。天猫业务规模天然很大，但却是依然成型的存量业务，而那时阿里健康在作念的医药O2O，才是相宜时期脉搏的后劲翻新业务。阿里健康根除了后劲，去聘请竣事迹绩，这无非对错，只可算得上是一种缺憾。

不外，当今就将阿里健康界说为失败仍为前锋早，毕竟阿里健康背后是家伟业大的阿里巴巴，其依然不错运用阿里巴巴在B端的家底，去自若自己在B端的价值。

是以阿里巴巴在“医鹿”平台孵化失败后，确实换掉了朱顺炎，况且从头制定了新的发展策略。跟着沈涤凡的追思，以及阿里姆妈业务的注入，阿里健康的业务将会越来越难以“看懂”澳门新银河网址app官网，但公司盈利才智可能会悄然擢升。